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心灵鸡汤

老奶奶教我们创新思维——“甜过初恋”的橘子

发布时间:2011-05-08 05:36:57    点击量:1690

 

    前日在网上看到一条小消息,一位卖橘子的老奶奶打出“甜过初恋”的纸板广告为自己的橘子做宣传,不禁让人莞尔。奶奶这则广告虽不至于增加太大的知名度,但也让买橘子的顾客为之一乐,一不小心也就多买了几斤,甚至会吸引不少来看热闹的顾客,也许就有买上几斤回去宣传的。试想一名六七十岁的老奶奶在卖橘子,按传统的思维,应该是:“卖橘子咯,又香又甜的橘子啦,不甜不要钱啊!”但这只能招揽那些本来就想要买橘子的顾客,却不能让那些本不准备买橘子的顾客光顾。可一个六七十岁的老奶奶用纸板打出她的橘子“甜过初恋”的广告后,效果却大有不同,那是一个多么新鲜的事啊,老奶奶谈初恋的甜却是着实可爱,同时老奶奶居然能用这么好的广告词来宣传她的橘子,这就是一个创新,就能吸引别人的眼球。
创新是一个永恒不变的话题,一成不变的事物终将被历史的长河所淹没,一成不变的企业也终将被竞争激烈的市场环境所淘汰,一成不变的人也会是一个索然无味的人。人们喜欢新鲜事物,不喜欢一成不变的事物。前段时间“给力”这个词很“给力”,可现在也没那么“给力”了,也就是这个道理。
企业的生存发展需要不断的创新,只有不断的创新才能吸引更多的客户购买和忠实于我们的产品,只有不断的创新才能使企业在强手林立的市场中立于不败之地,只有不断的创新才能使企业真正的做大做强。
从老奶奶卖橘子的创新中我们可以学到不少创新的理念,也许我们今后要跟着老奶奶去“卖橘子”。
如果你的产品无特别之处,就像你的橘子其实并没有比别人的橘子甜到哪里去,如何去吸引顾客来买你的而不是买其他人的呢,老奶奶告诉我们:卖东西卖的不光光是这一个东西,就像卖橘子卖的不光光是橘子,她卖的是甜甜的初恋的回忆。我们的产品没有特别之处,那我们就要赋予它一个能直接勾起顾客买我们产品的噱头,一个像初恋那般甜甜回忆的噱头,一个不让人反感的噱头。
如果你的产品无特别之处,卖这个产品的人又没有吸引顾客眼球的地方,就像老奶奶不一定甜过别人的橘子和老奶奶没有漂亮的女孩子吸引人眼球一样,这是很大的劣势,可经过老奶奶一张写着“甜过初恋”的纸板广告牌就化劣势为优势了,为什么?生活中你见过几个老奶奶还会跟你说什么甜甜的初恋这种词的?老奶奶的年龄与初恋这个词所应该在的年龄形成了一个鲜明的对比,这就吸引人眼球,就会成为顾客光顾的原因。就像我们的产品没有优势,我们的销售人员也没有优势,那我们可不可以用其他的方式来吸引客户的眼球呢?芙蓉姐姐、凤姐她们的炒作方法虽然不被多数人认同,可她们确实火了一段时间,让很多知道有这么个人,这也是一种方式,当然我们不能用这种极端的方式来宣传我们的产品,却可以借鉴。
对企业来说,创新的需要的是一种新鲜事物,需要能吸引别人眼球的事物,不管是技术上的创新、制度上的创新还是管理上的创新,都会或多或少的吸引社会的注意,哪怕只有一丁点也会比没有这些闪光点的企业有竞争优势,因为你的这点闪光点让顾客知道了你,可能会更加了解你,从而选择了你。