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邦首：从河姆渡起航的“东方名剪”
发布时间：2009-09-09 18:45:28 点击量：4625
采访宁波邦首电器有限公司徐旭亮总经理是件困难的事，因为他太忙，忙着接待一批批的客户。约见的那天下午，徐旭亮跟我们说，在接待我们之前分别接待了两批德国客户，一会儿还要接待来自南非的客户，次日还有荷兰的客户，用他的话说，现在不是他找客户的时代，而是客户找他、他选客户的时代。
在这个全球性的经济“寒冬”里，与不少企业“打寒战”相比，宁波邦首电器有限公司却是一番热火朝天的别样景象。靠着一把理发工具——电推剪，六载春秋，“邦首电器”公司创造了单月出口额超过400万元的业绩，是企业创立之初的10倍，预计今年全年产值可以达到1亿元以上，成就了从河姆渡起航远洋的“东方名剪”。
那么，在劳动力成本上涨、原材料价格上涨、美元贬值、国际购买力下降等不利因素的影响下，“邦首电器”公司何以逆势而上？“在当前整个国际大环境恶劣的形势下，企业要生存、发展，最核心的是产品质量必须要有竞争力。”徐旭亮如是说。
创新——独领风骚的杀手锏
徐旭亮说，创新是企业持续健康发展的不竭动力，如果企业不积极在价值链的某个制造环节占据有利位置，必将走向被边缘化的危险境地。而“邦首电器”公司正是通过自主创新，从单纯的“价值末梢”逐步向价值链“上游”攀升。
作为理发工具的电推剪，产品质量的核心在于刀头的锋利性、耐久性和安全性。在刀头方面，“邦首电器”公司依靠其独特技术对常规材料改良、改性，使刀头的锋利性更持久，寿命是其他同类产品的3倍。该公司与德国某著名设计公司联手，请世界顶尖设计师设计产品，目前已研发出30多款具有自主知识产权的产品；新推出的数显式电推剪，数显模块采用双层布板贴片元件，尽管成本高于普通产品的5倍，但换来的却是体积小巧、抗干扰、耐高温等竞争优势。
据了解，该公司已建立设计研发中心，每年开发10多款产品投放市场，其中“RF-101”电推剪等新产品的技术含量已达到国际领先和国内首创的水平，相关技术在获得国家专利授权的基础上还在欧美申报专利，单“RF-101”电推剪平均一年要出口30万把。
人才——培训是根本之道
要想成为“邦首电器”公司的供应商，你首先得给“邦首电器”公司的员工讲讲你的产品原理、特性、生产过程以及如何检测、维护等，这堂课讲得如何，是决定你能否成为“邦首电器”公司供应商的一个重要条件。这样选择供应商的条件是不是很特别呢？但这在“邦首电器”公司已成为一种制度，坚持了6年。而这仅仅是该公司培训员工的途径之一。
“邦首电器”公司不单是一个电推剪的专业制造企业，更是一个学习的课堂，正是通过课堂才使“邦首”团队更有创新和活力。“邦首电器”公司专门开辟了专业培训课程，每周培训一次，像“飞利浦”等大公司的工程师、供应商、体系评审的咨询师等，都是“邦首电器”公司课堂上的好讲师。在强化理论培训的同时，“邦首电器”公司根据企业自身特点，针对性地提出了员工轮岗培训计划，让公司不同部门的人员进行轮职，让流水线不同工序的员工去熟悉和了解其他工序的作业指导要求，有利于提升员工技能全面性，也强化了公司团队的机动性。
而徐旭亮本人，也是一个好学的人，他经常参观一些优秀的企业，学习别人的质量管理之长。平时，徐旭亮更钟情于通过书本学习，比如《公司必备管理制度》、《现代管理学》、《管理模式：人制度创新》等企业管理类书籍，他一有空就会去翻看，书籍上面满是他阅读的标记。正是这样，徐旭亮很快就成了电推剪行业的专才，成为企业管理的行家。
作为地地道道的我市民营企业家，徐旭亮带着开放包容的胸怀，积极从港资、台资企业引进管理、技术人才，并为他们创造良好的展示平台，让他们充分发挥自身才能，打造出了世界一流的管理团队和设计研发中心。
市场——因时而变是明智选择
准确的市场定位是企业规避风险的有效途径。电推剪市场主要细分为专业电推剪、宠物电推剪和家用电推剪三大市场。长期以来，“邦首电器”公司主要立足于专业电推剪市场，是国内专业电推剪市场的翘楚。金融危机让徐旭亮敏锐地感觉到家用电推剪市场的潜力，购买力的下降让国外人士到专业理发店理发的次数减少了，购买电推剪自己剪头发的人增加了，所以，“邦首电器”公司从去年就投入大量的资金和人力涉足家用理发市场，新开发了十几款产品，并获得了相关认证和专利授权，一些国际大品牌公司纷纷提出要和“邦首电器”公司合作。
鉴于有些客户对技术要求远高于标准的实际，该公司就要根据客户需求对已有的产品进行二次开发，并重新制成规范投入生产。这种“One-on-One”的市场服务策略，使“邦首电器”公司生产出性价比更高、质量更优的产品，为企业赢得了信誉。
管理——刚柔相济成规矩方圆
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