经济和信息化局有关负责人说，要说企业做大做强，宁波贝仕迪电器有限公司不能“缺席”。据介绍，“贝仕迪”在近三年时间，每年产值、销售均至少翻一番，而且是在产能落后于销售的情况下实现的。
“如果产能上去了，销售还有很大的腾挪空间。”昨天，面对记者，该公司总经理张斌，开门见山。广交会上“问市场”“企业最先是生产IC卡电话机配件的，虽然我们当时也做到了行业老大，但是，配件企业那种受制于人的日子，并不好过，那种有求于人的滋味，一言难尽。”张斌说。
转型生产终端产品的念头，一直都很强烈。
2006年，有准备的“贝仕迪人”，正式迈步。
张斌和企业创始人秦一涛董事长，开车到义乌小商品城，花3万多元，买了很多小商品，拉到广交会上“摆摊”，期待将来所生产的产品，真正让市场来“说话”。
广交会上，他们详细记录客户的询问情况，回余姚后仔细梳理，分析客户关注哪些产品。经过综合数据分析，他们发现，客户对电吹风、电熨斗、咖啡机等比较感兴趣。
“但是，我们分析，前两款产品，尽管客户关注度最高，但因为其技术含量不高，进入的门槛比较低，而且当时在余慈一带，已有很多企业在生产，且已形成一定气候。”张斌说，“而咖啡壶，尽管周边也有极个别企业生产，但因其技术含量高，不易模仿，且入门需要有雄厚的资金实力支撑，所以，咖啡壶当时还是个‘冷门’产品。两相比较，我们最终决定生产咖啡壶。”从当初的简单模仿别人，到如今拥有30多项发明、外观等专利技术，“贝仕迪”公司靠科技创新的力量，很快成为业界的一匹“黑马”，并一路领跑。
2009年，“贝仕迪”公司凭借一只咖啡壶，把企业销售做到1亿元。
2010年，销售达到3亿元。今年，该公司可望实现销售6亿元。
多元化解决“成长的烦恼”目前，“贝仕迪”公司已将一只咖啡壶的产销量，在同行中已名列前茅。
但是，产品做大，市场做强，问题也不期而至。
咖啡壶生产销售，有明显的淡旺季。旺季8-12月，企业平均开9条流水线生产；淡季1-5月，企业生产流水线从最高峰时的13条掉到6条。
一般农历春节过后，是招工相对容易的时段，但是，对“贝仕迪”来说，因为是生产淡季，企业不可能一下子招满所有14条流水线上的生产工人。招得过多，产能跟不上，员工收入少，自然留不住人；而等到8月份以后，企业流水线进入大规模高速运转时，招工又很难。
“我们分析，造成这个问题的主要原因，在于企业的产品结构单一、市场和客户集中度太高。”张斌说，“如果产品和市场能够多元化，客户自然会平衡，订单过于集中的问题就会迎刃而解。”如今，该公司的产品结构，已从当初单一的咖啡壶，转化到电水壶、刨冰机、打蛋机、取暖器等厨房和家居家电。产品线丰富以后，企业的产能相对平稳起来。
同时，“贝仕迪”的市场，也从以前的以美国为主，逐渐发展到现在的欧洲、俄罗斯等市场。客户从原来的沃尔玛一家独大，发展到现在的拥有包括沃尔玛在内的5家世界500强企业。
张斌说，多元化的产品和客户，使企业的产能在相对平稳的区间波动。现在，该公司每天平均开9条生产流水线，稳定地提升了生产规模，使企业销售额在2009年全球金融危机肆虐之后的三年时间里，每年保持翻一番的增幅。
直奔“微笑曲线”两端在原有传统产品研发团队的基础之上，该公司又成立了新品研发部，且定下“铁律”：开发的新品必须握有发明专利，产品出厂单价必须在50美元以上。“这样做，为的是确保开发出来的产品，在市场上有很强的竞争力，有相当高的附加值。”张斌说。
近阶段，有两款新品，是“贝仕迪人”的得意之作。一件是“红外线感应取暖器”，另一件是“静音对流取暖器”。
在西方国家，每到圣诞节日，人们习惯于在室外搞Party，那时天气多比较寒冷。张斌的研发团队想，要能研发生产出一种户外取暖设备，市场卖点一定不错。当他们把这个想法跟西方合作伙伴交流时，立即得到认同。于是，“贝仕迪”联手这家世界500强企业合力攻关，并一举拿下全球发明专利技术保护权。
目前，“红外线感应取暖器”已进入批量生产阶段。据悉，首批2000多台销售出去后，市场反映之好，超乎意料。张斌说：“尽管每台出厂价200多美元，但欧美几个大客户并未嫌价格高，反倒越发对产品感兴趣，一签就是十万、二十万台的订单。”另一件得意之作，是挂在墙壁上的“静音对流取暖器”，可以让室内空气更加充分循环起来，没有任何光污染和噪音，不会使室内温度陡升和陡降，有利于提高人体舒适度。这款产品的单台出厂价也在200美元以上，将是取代电热油汀的室内取暖升级换代产品。
“现在真无法估算这两款新产品未来的市场究竟有多大。”张斌说，到2013年，企业销售10亿元应该是比较保守的数据。而这样一个生产业绩将是在60亩土地上实现的。“面对快速扩张而土地资源紧缺的现状，目前我们向“天”要地，把厂房盖成6层楼。到2013年，我们厂区60亩的土地上，将拥有10万平方米楼宇式厂房。”在建楼宇式厂房的同时，该公司还把目光聚焦到“总部经济”和“家电产业园”两个项目上，计划兴建两幢商务大楼，邀请世界500强家电企业入驻，广泛吸纳全球有影响力的研发和采购团队，带领企业向产品附加值最高的“微笑曲线”两端发力，同时，力争让总部经济成为国际小家电采购中心，以此来带动余姚乃至宁波整个小家电板块崛起。以此为基础，计划征地150亩，兴建家电产业园，让全球顶级的创意在余姚落地生根开花结果。目前，该公司已跟作为合作伙伴的5家世界500强企业签订了入驻意向性协议。
张斌憧憬，未来的“贝仕迪”，必将复制世界500企业的成功经验，那就是，直奔“微笑曲线”两端，靠技术、专利、品牌、营销，决胜市场。
小贴士微笑曲线，是一种企业竞争战略，因像微笑的嘴型而得名。曲线由三部分构成：左端为技术、专利，中端为组装、制造，右端为品牌、服务，其附加值两端最高。