编者按
　　实体经济直接创造物质财富，是社会生产力的集中体现，也是社会财富和综合国力的物质基础。基础不牢，地动山摇。今年的中央经济工作会议明确提出，要牢牢把握发展实体经济这一坚实基础。那么，余姚的实体经济近年来发展如何，创造了哪些亮点和特点？本报今起推出《点睛实体经济》系列报道，和您一起分享余姚优秀实体经济带给我们的喜悦。

　　昨天下午，在宁波耀泰电器有限公司看到，工人们正在将打包好的LED灯和庭院灯具装上集装箱。几天后，这批总价近100万美元的灯具将漂洋过海登陆意大利、德国、法国、新加坡等4个国家的市场。仅27日一天，该公司总共发货11个集装箱。“今年，企业的销售额可达3.5亿元，实现利润5000多万元，销售同比增幅10%多一点，而利润同比增幅20%以上。”该公司董事长兼总经理诸越华告诉记者，“品牌对企业的支撑越来越明显。在企业全年的销售额中，自主品牌的占有率是25%，而对利润的贡献率是40%。所有这些，跟我们坚持借外脑开展‘洋设计’，进行‘洋销售’，打造国际品牌，密不可分。”
　　耀泰公司是一家专业生产户外灯具的企业，产品几乎100%出口。与国内众多同行一样，近年来，公司在新产品开发过程中遇到了瓶颈，难以跟上国际户外灯具巨头的产品更新脚步。是继续模仿国外产品走“拿来主义”之路？还是“走出去”请国际人才解决技术难关？耀泰选择了后者。
　　在企业成立之初的2002年，该公司跟挪威、瑞典等国家的著名设计公司建立了合作伙伴关系。初尝甜头后，公司又先后跟法国和意大利的著名设计公司合作成立了法国和意大利研发中心。“对待国外研发人员，我们采取了比较灵活的分配方式，比如按新产品销售额的一定比例给予奖励，这大大提高了他们的积极性。”诸越华说，目前公司除了跟法国和意大利两国的设计公司形成紧密型合作关系外，还跟美国、挪威、瑞典和以色列4国的设计企业形成松散型合作关系。
　　几个月前，耀泰自主设计的“270碟形ＬＥＤ壁灯”荣获2011年度英国灯具设计大奖，英国BBC电视台对此进行了专题报道。“这款产品由耀泰的宁波设计部和法国研发中心共同设计，中西结合的设计风格成为获奖的关键。”诸越华说，“目前法国研发中心已聚集了30多名设计人才，有8人为博士，其中有一人曾获得法国的总统贡献奖。”到目前，耀泰已拥有专利授权137项，其中国际专利40项。
　　近３年来，该公司研发的低碳、节能照明产品以每年15%的速度替代传统产品。今年，ＬＥＤ灯具的销售跟去年同比增长600%以上，成为公司主要利润源。耀泰不但聘请“洋设计”研发新产品，还聘请“洋销售”攻克国际市场。企业成立之初，该公司的市场仅在中东及东南亚地区，年出口额只有100多万美元。2006年，耀泰在法国巴黎设立了分公司，仅仅依靠两名法国销售员，就敲开了欧洲市场大门，年出口近千万美元。此后，公司又在俄罗斯、意大利、德国等市场设立了办事处和控股公司。由于熟悉当地市场，加上文化理念相同，“洋销售”们战绩卓著。“眼下我们正在法国注册成立销售分公司，未来计划在美国、英国建立自己的销售分公司。”诸越华说。与此同时，企业还在比较重要的国际市场建立国家总代理制度，让实力强、品质优的“洋代理”为自己打通渠道。
　　有了“洋设计”和“洋销售”做铺垫，耀泰积极运作自主品牌，早在2002年，该公司就在LED灯具方面主打UME品牌；2010年，公司在法国启动工程类专业灯具LUTEC品牌。“在欧洲的建筑超市，飞利浦旁边就是我们的UME品牌。能跟国际品牌一起出现在国际卖场，这是最让我感动的地方。”诸越华说。