5月20日，来自德国（EDE-KA）的客商又一次来到贝泰灯具有限公司。这个欧洲最大的超市集团与贝泰合作已经有些年头了，每年，他们都会来到余姚现场了解贝泰灯具的生产经营情况。“虽然当前欧洲经济形势严峻，但我们预计今年欧洲地区的销售额至少可新增500万美元。”宁波贝泰灯具有限公司董事长芦世杰这样告诉记者。
贝泰灯具是一家创业型的中小企业，创办于2001年，产品包括户外庭院灯、户外景观照明灯和室内LED灯泡光源。品种“小而全”，专业化程度不够高，这个前期战略的失策让贝泰灯具在起步阶段便陷入重重困难，走了不少弯路。“走出去”是帮助贝泰灯具脱离困境的关键一步，虽然一路“走”得很辛苦，但从2008年开始至今，贝泰灯具已逐步“走”出了自己的特色，也从中收获了许多。目前，贝泰灯具已拥有8家研发和销售公司网点，分别位于德国、美国、澳大利亚、中东和波兰等国家和地区，海外销售渠道的销售额已占到总产值的四分之一。
原创设计是贝泰灯具的一大亮点，也是他们在激烈的市场竞争中取胜的法宝。芦世杰告诉记者，贝泰的原创设计主要有三种形式：一是借助国外的力量，公司现有3名外籍设计师，他们熟悉海外市场，了解海外消费者的需求和喜好，更掌握国际最前沿的时尚信息，出自他们之手的原创设计产品在海外市场很俏销；二是外包给国外的专业公司；三是公司内部设计师在已经掌握的信息和概念的基础上，对初步设计方案进一步深化和完善。目前，贝泰的研发团队成员共有20多人，每年的原创设计产品占到公司全部产品的一半（其余一半为客商的订单和销售稳定的老产品）。
目前仍在国内同行业保持领先的不锈钢庭院灯系列产品，就是贝泰灯具早年的原创作品。当年，这是国内灯具生产企业的常规产品，制造工艺简单、成本低廉，企业间的竞争处于白热化，贝泰灯具不愿在这样的低级竞争中“死去”，便在改进工艺、升级换代上开动了脑筋：位于德国的研发团队在经过一番市场调研后发现，德国市场上的不锈钢庭院灯只有两种，分别来自中国和德国本土。前者即国内的常规产品，后者不仅在材料、工艺上截然不同，且用LED取代了传统的光源。找到了差距，贝泰灯具下决心开展技术改造，前期投入300余万元更新了设备，改进了工艺，又在产品设计上狠下功夫，将原本单一的旧产品延伸扩展为一个系列的新产品，并使其最终成为公司的“当家产品”。仅此一项，贝泰灯具就为其投入了超过1000万元的资金。
“‘走出去’之前，我们的设计师们只能通过一年几次的交易会看到一些好产品并加以模仿创作，这样做是很容易陷入专利纠纷的，同时也会因为产品雷同而陷入正面的价格大战。现在，我们每年通过自己的海外研发团队原创开发不少于10款产品，这不仅让我们的产品因为新颖别致而抢手，而且让客户对我们刮目相看，因为我们已不再是他们眼中的传统产品制造商，而是创新型产品制造商了。”芦世杰在总结“走出去”7年来的经验时高兴地说。