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同行携手合作赢得竞争新优势
发布时间：2010-07-14 16:46:23 点击量：1237
在复杂的经济环境中，小家电企业如何从产品同质化竞争中突围，实现快速发展？我市的宁波民丰电器有限公司和宁波贝仕迪电器有限公司给出的回答是：通过共享双方优势资源来有效降低生产成本，赢得竞争新优势。今年上半年，这两家小家电企业均取得了销售额比去年同期增长一倍的好成绩。
宁波民丰电器有限公司是一家研发生产移动空调、空调扇、除湿机等小家电产品的企业。通过不懈努力，民丰公司已成为国内第三大移动空调制造商，而且在国际市场上也享有较高知名度。宁波贝仕迪电器有限公司则是一家以生产咖啡机等小家电产品为主的企业，其中咖啡机的年产销量居全国第三。
受原材料价格上涨、人民币升值等因素影响，小家电企业的生产经营压力日益加大。在这种背景下，产品均以外销为主的民丰公司和贝仕迪公司不约而同地想到了携手合作，实行研发、生产设备等资源共用共享，共同推进企业发展。
据了解，从去年下半年开始，两家企业就尝试利用销售淡旺季的时间差来实现部分生产设备的共享。“一般每年7至9月是我们公司的销售淡季，而这段时期却是贝仕迪的销售旺季，两家企业通过共享注塑机等生产设备，既提高了设备的利用率和生产效率，又确保了按时完成外贸订单。”民丰公司董事长马其明说，由于两家企业的产品并不重叠，因此双方还共享了客户资源，“沃尔玛是贝仕迪的老客户，通过贝仕迪的牵线搭桥，今年我们生产的除湿机首次打进了沃尔玛。”
不仅如此，两家企业还共享研发人员等优势资源，抱团研发，从而大大增强了技术攻关能力。前不久，民丰公司在一款空调扇的风道设计中碰到了技术难题，两家企业便把研发骨干聚集在一起共同攻关，结果第二天就拿出了解决方案。
此外，在包装箱、电源线等物料的采购上，两家企业同样采取了抱团采购的方式。“和以前单家采购相比，抱团采购在价格谈判上更有优势，因此采购成本更低。”马其明坦言，实行抱团采购后，民丰公司基本物料的采购成本比过去降低了5—10%。 
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