“大华电器”攻克不断上涨的成本压力

    一、从进料加工到信用证押汇、ERP管理，招招直指成本控制。
   宁波大华电器有限公司是一家专业生产吸尘器的外贸企业。近几个月来，吸尘器主要原料之一的塑料价格涨幅较大，５月份至今ＡＢＳ每吨就涨了2000多元。以每台吸尘器平均使用3公斤塑料计算，单位原材料成本上升了近15%。同时，人民币快速升值也使企业生产成本压力加大。成本飙升，何以应对？“大华电器”的经验之一是提高进料加工比例。企业以前在国内买原料，现在改为进料加工，不仅降低了税赋，也避免了人民币升值的风险。今年，“大华电器”加工贸易出口比例将超过90%，这意味着公司绝大多数的出口货款直接在境外换成了原材料，避免了美元兑人民币汇率下跌的风险。申请远期信用证承兑的押汇，也是“大华电器”化解成本压力的重要对策。“远期信用证承兑的押汇”是指企业先将境外银行开来的信用证及信用证项下单据提交银行，银行审核后先行贷款给企业周转，属于一种短期贸易贷款。申请远期信用证能为企业节约成本3%。
    二、从做名配角向自创品牌跨越，提高在国际市场议价能力。
   自２００４年以来，“大华电器”一直从事OEM（贴牌）出口业务，去年仅为伊莱克斯一家公司贴牌生产吸尘器就达90万台。通过与世界知名家电品牌的合作，“大华电器”在行业内的声誉蒸蒸日上，而且有效提升了技术和管理水平。
在与国际知名品牌的合作中，“大华电器”也体会到了没有自主品牌的苦衷。去年，公司开发出一款新产品，噪音较传统吸尘器降低10分贝以上，灰尘过滤率达99.5%，按照目前国际市场行情，这种高端吸尘器市场零售价折合人民币达4000元，但“大华电器”卖给国外合作客户仅400元。
   今年以来，面临成本不断上涨的压力，“大华电器”多次向合作客户发出调价通知，但每一次谈判都非常艰难。
继续固守OEM一条路，企业很可能步入死胡同。在新形势下，“大华电器”想到了自创品牌。目前，公司已在10多个国家注册商标，并与欧洲一家大公司洽谈，希望借助它们的销售渠道打响自主品牌。与此同时，公司积极从做OEM向ODM（委托设计）跨越。
    从去年下半年开始，公司已经尝试向ODM转型，合作客户提供产品外观或具体要求，企业自己的研发团队从事产品的结构设计。为此，公司专门成立了工程技术中心，投入几百万元添置进口设备。目前，企业已向国家专利局申请了一些实用新型专利。这些拥有自主知识产权、款式新颖的产品相继问世，得到了客户的高度好评。因为是独家产品，也提高了在国际市场的议价能力。今年上半年，公司出口总额达2072万美元，同比增长13.71%。