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宁波家电企业股份制收编各地家电批发商
发布时间：2009-05-13 19:02:05 点击量：1124
“家电下乡”让宁波家电企业松了口气，但如何深耕市场，就要看各自的神通了。昨天记者了解到，慈溪家电商贸企业——浙江多方达商务有限公司联合战略合作伙伴慈溪飞龙家电集团有限公司，已在山东、河北、河南等１０个省建立了工贸联合型营销中心，营销中心采取当地家电批发商持股加盟的方式，目的是形成一个为宁波家电企业共享的营销平台。
在10省建立营销中心
近日，浙江多方达商务有限公司位于河北石家庄南三条繁华商贸区的“河北营销中心”展示厅落成，面积２００多平方米，主要针对家电三、四级市场。
“这是公司在全国建立的第１０个工贸联合型营销中心，当地家电批发商都已经入股，双方形成了一种紧密的合作关系。”浙江多方达商务公司副总经理周杰青告诉记者，营销中心是浙江多方达公司在各地设立的子公司，每个营销中心都设有一个统一装饰的产品展示大厅。目前已经建立的１０个营销中心中，多方达公司占５１％的股份，其余股权由当地家电经销商持有，每人有３％～５％的股权。这些家电经销人员大部分有多年从事家电批发的经验，成为了多方达公司的业务骨干。
郑广涛以前在济南做家电批发生意，去年，他投入３０万元入股加盟多方达。作为销售人员，郑广涛可以从公司获得工资奖金，年底还可以分红。在浙江多方达公司的帮助下，他在县、镇一级物色了１０个门店，将“多方达”的产品交给这些门店直接卖给消费者，今年一季度他的业务量已达５００万元，是去年全年的水平。
像郑广涛一样被“多方达”纳入麾下的家电批发商还有很多。周杰青告诉记者，多方达以股份合作的方式“收编”各个省份的家电批发商，充分地调动了他们的积极性。
新平台瞄准农村市场
与传统的销售模式相比，新平台到底新在哪里呢？与国美、苏宁模式相比，新平台又有哪些不同呢？
“国美、苏宁主要抢占的是一、二线市场，这与其成本、定位有关，而多方达搭建的平台主要集中在以农村市场为主的三、四线城市，我们希望把它打造成农村的国美、苏宁。”周杰青告诉记者，在传统的销售方式中，生产商和批发商（经销商）是一种松散的关系，而在“多方达”的新平台中，双方结成的是一种战略联盟，关系更加紧密。
其次，这一销售平台搭建完成后，可以缩短家电产品的流通环节，直接将产品销售到县、镇家电门店，不但快捷，而且还节省了成本，使公司在促销、让利等方面有了更大的空间。
另外，新平台将充分采用互联网的管理销售模式。“利用电子商务平台来进行管理销售。”
据了解，多方达公司的战略合作伙伴是慈溪飞龙家电集团有限公司。目前，新平台也是以销售该公司的洗衣机、冰箱、冰柜产品为主，已初步显示出这种工贸结合的巨大优势。以前，飞龙集团在山东设有办事处，逐级批发到县、镇级市场，一年销量不到３０００万元。而山东“多方达”今年可以完成１亿元的销售量，是以前销量的３～４倍。
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