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处变不惊善应对
发布时间：2009-03-06 19:00:01 点击量：1070
经历了极不平凡的2008年后，我们又迎来了更加充满挑战的2009年。这场百年未遇的经济危机，到目前为止还未见底。在这样严重的危机之下，首当其冲的外贸行业该如何应对？我以为，只有用“千淘万漉”来面对所有的问题，才能在危机中胜出。
危机来临之际，企业要处变不惊，积极沉着应对。具体来说，可以从以下四方面来应对：
第一，“淘”出最适合目前情况下市场销售的产品和最适合危机过后销售的两类产品。经济危机不可避免地改变了很多人平常的购物习惯，所以，我们必须推出最适合销售的产品，以最大限度地争取市场份额。同时，我们在抓好现有产品的同时，千万不要忘记新产品开发和转型的重要性。当经济复苏的时候，我们如果在第一时间把新产品推到市场，我们就又多了一份胜出的希望。
第二，“淘”出最健康和有实力的客户。经济危机不仅导致普通老百姓的购物能力急剧下降，最严重的是让很多进口商处于财务危机甚至破产之中。所以，我们要及时了解情况，尽量避免因为客户的危机而连累自己的企业。所以，筛选出在经济危机中逆市发展的客户至关重要。以我们的小家电在美国市场销售为例：美国的经销商非常集中，最大的客户虽然只有四五家，但是却占到市场80%以上的份额。金融危机以后，有一家很大的经销商几乎处于瘫痪状态，而与我们合作的沃尔玛，却一枝独秀，这使得我们仅在沃尔玛的销售，就比去年增长了40%。
第三，“淘”出最适合企业发展的制度。危机之下，我们应该抓紧时间练好内功，做好成本管理，为以后企业的发展打下最坚实的基础。
第四，“淘”出最适合企业的内外销发展比率。很多国外大企业的发展证明，内销和外销，缺少任何一个都是发展不健康的。只有两手抓，才能长久立足发展。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。让我们以此共勉，去迎接更加辉煌的明天。 
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